Pare de chutar
o que postar. Meça.

Essa frase rege a aula inteira. Se você chegar no fim com uma planilha bonita e nenhuma decisão de pauta em cima dela, você não fez o trabalho, você fez lição de casa.

E tem uma coisa que eu preciso falar antes de qualquer passo, porque é o que trava a maioria: eu não tinha post meu que performou. Nenhum. Se eu fosse esperar ter dado próprio pra decidir o que postar, eu ia ficar mais um ano postando no escuro. Então eu fui buscar o dado de quem já acertou.

01 Escolher quem você vai medir

Eu montei uma lista de 16 perfis. Não são os que eu acho legais, são os que disputam o mesmo bolso que eu. Misturei três tipos de propósito, e essa mistura importa:

• Concorrente direto. Vende parecido, pro mesmo público, no mesmo preço
• Quem está à frente. Faz mais volume ou mais barulho do que você hoje
• Gringo e de outra língua. O que já é padrão lá fora e ainda não chegou aqui

O terceiro grupo é o que quase ninguém faz e é onde estava o meu maior achado: o post com mais engajamento de toda a base é em espanhol. Se eu tivesse olhado só brasileiro, eu não teria visto.

02 Minerar

Aqui é onde a maioria desiste, porque imagina abrir perfil por perfil e anotar em planilha. Não é isso. Você pede, e o computador vai buscar.

Cada post vira uma pasta com as imagens dos slides e um arquivo de legenda que já guarda curtidas e comentários. Guardar o número junto com o texto é o pulo do gato. Legenda sem número é opinião. Legenda com número é evidência.

03 Transformar pilha em tabela

156 pastas soltas não servem pra nada. Um comando lê todas e devolve o ranking:

Repara na terceira linha. 27 posts ficaram de fora porque o número não foi capturado, e o script diz isso na cara. Ferramenta que esconde o que não sabe te faz tomar decisão errada com cara de certeza. Prefira a que te avisa do buraco.

04 A leitura

Agora vem a parte que só você faz. O computador conta, você decide. Foi isso que voltou:

As duas últimas linhas são as que ensinam mais. Pedir pra salvar quase dobra e quase ninguém faz. E a chamada pra comentar, sozinha, não salva nada: tem perfil usando em todo post e tirando 11 comentários. A chamada só funciona se o que você promete entregar valer a pena.

O que apareceu de brinde

Quando eu ordenei por perfil, apareceu uma coisa que não era o que eu tinha ido buscar: a minha concorrente mais direta, que vende o mesmo produto pelo mesmo preço, tira 51 comentários por post. A média dos maiores é 1.500.

Isso não é informação de conteúdo, é informação de estratégia. Eu fui medir formato de post e voltei sabendo que o terreno está mais livre do que eu achava.

05 A fórmula que se repete

Lendo os maiores lado a lado, sete coisas aparecem em quase todos:

1. A chamada ocupa a primeira linha, não o gancho O feed corta em 125 caracteres. Eles gastam esse espaço pedindo o comentário, não impressionando. Quem quiser já sabe o que fazer sem expandir
2. Nomeiam o erro de quem está lendo Todos dizem, com outras palavras, "você está usando errado"
3. A promessa é entrega, não aula Nenhum promete ensinar. Todos prometem mandar a coisa pronta
4. Tem um bloco de honestidade "Vou ser honesto, isso não substitui X." Mata a objeção antes dela virar comentário e separa de quem promete milagre
5. O corpo é lista, uma função por linha Nunca parágrafo corrido
6. A chamada volta no fim, igual Mesma frase, mesma palavra, sem variação
7. Fecha pedindo pra salvar, com o motivo junto "Salva pra fazer isso essa semana." O motivo é o que faz salvar

Sobre a palavra da chamada

Metade usa código aleatório, tipo RTZRC. Metade usa palavra com sentido, tipo ARSENAL. O maior de todos, com 5.749 comentários, usa palavra com sentido. Palavra que ecoa a promessa é mais fácil de lembrar e de digitar.

E um detalhe que ninguém comenta: escolha palavra sem acento. Quem digita no celular, com pressa, não coloca acento, e aí a sua busca não acha o comentário.

O molde, pra você reusar

06 Montar o post

Com a fórmula na mão, o post deixa de ser inspiração e vira preenchimento. Eu escrevo os slides num arquivo de receita e mando gerar:

Escrever a receita antes de ver a arte parece burocracia e é o contrário. Quando o texto está separado do visual, você julga o texto pelo texto, e não pelo quanto o slide ficou bonito. Slide bonito com texto fraco é o erro mais comum de quem monta no Canva direto.

07 As travas antes de publicar

Um post meu subiu sem legenda nenhuma porque o campo estava vazio e o sistema publicou assim mesmo. Depois disso eu coloquei trava. Não publica se:

• a legenda tiver menos de 80 caracteres
• a legenda não pedir pra comentar
• a palavra da chamada não aparecer no texto

Parece exagero até o dia em que salva. Automação sem trava não é automação, é um jeito mais rápido de errar.

As quatro armadilhas

• Achar que precisa de dado próprio pra começar. Não precisa. Se você não tem, use o de quem tem. Trocar pro seu no dia em que ele existir é fácil
• Parar no ranking. Ranking não é leitura. Leitura é a decisão que você toma em cima dele
• Copiar o assunto em vez da estrutura. Se você postar o mesmo tema do concorrente, você vira a versão pior dele. Estrutura é o que se pega emprestado
• Prometer entrega que você não preparou. Se você pede pra comentar uma palavra, tenha o material pronto antes de publicar. Promessa não cumprida queima mais do que post ruim

O que fazer essa semana

Não tente rodar os 16 perfis. Comece assim:

• Escolha 5 perfis: 2 concorrentes diretos, 2 que estão à frente, 1 de fora do Brasil
• Minere os 12 últimos posts de cada um, com o número junto
• Responda uma pergunta só: o que os três maiores fazem que os três menores não fazem
• Escreva um post no molde, com palavra de chamada sem acento
• Deixe a entrega pronta antes de publicar

Uma pergunta bem respondida vale mais que trinta gráficos. E na semana seguinte você repete com a pergunta seguinte.