Soberania Beauty, decisão de oferta

Para: Daniel · Data: 14/08/2026 · Reunião com Eduardo: amanhã

A decisão que precisa ser tomada

Existem hoje três ofertas concorrentes com o mesmo nome, e elas não podem coexistir: o evento presencial do Notion vende high ticket de R$8.000 a R$15.000, a Mentoria R.E.A.L. vende transformação emocional sem número, e a promessa que saiu dos 76 diagnósticos vende organização financeira em 4 semanas. Os dados decidem sozinhos: das 21 mulheres do grupo, só 4 conseguem investir R$7.000 ou mais em 12 meses, e 4 não conseguem investir nada hoje. Um high ticket de R$10.000 como oferta principal ignora 17 das 21.

Recomendação: o núcleo do lançamento é o programa de aceleração de 4 semanas, ticket R$1.497, com a promessa financeira do Material 3. O evento presencial e o high ticket de R$12.000 continuam existindo, mas descem na linha do tempo: eles vêm depois da primeira turma, alimentados por ela. R.E.A.L. sai do lançamento.

O que existe hoje, e onde bate de frente

Origem	Público que assume	Ticket que assume	Promessa que carrega	Bate com os dados do grupo?
Notion, Soberania Beauty Experience	"Já ganham dinheiro, já têm clientela, não iniciantes", 50 vagas, meta de 35 a 40 presentes	Ingresso R$297 a R$497, high ticket no palco de R$8.000 a R$15.000, meta 10 x R$10.000	"Da técnica à autoridade que vende e escala", profissional técnica vira dona de negócio	Não. O high ticket cabe no bolso de 4 das 21 (3 na faixa 7k a 15k, 1 acima de 15k), e mesmo assim é capacidade de 12 meses, não à vista. O ingresso de R$297 a R$497 consome de 10% a 50% do orçamento anual das 7 que só conseguem de R$1.000 a R$3.000. E o público do grupo não é o descrito: 2 ainda não faturam e 10 faturam até R$5.000
Notion, Mentoria R.E.A.L. ou Soberania	Mulheres que já tentaram outras abordagens, buscam equilíbrio emocional e prático	Não definido, página de venda não existe	Jornada de transformação emocional, autoconhecimento, "não é pra quem quer só ouvir"	Não. Nenhum dos 6 focos declarados de 60 dias é autoconhecimento. Os focos são financeiro e gestão (6), autoridade (5), curso online (4), agenda (2), primeiras clientes (1), procedimentos (1). Promessa sem número não passa no teste de entrega da semana 4
Material 3, a promessa dos dados	Quem já fatura mas não enxerga o dinheiro: 15 das 21 faturam de R$2.001 a R$10.000	Não definido ainda	"Em 4 semanas você vai saber quanto fatura, quanto custa e quanto sobra, e vai tirar o seu primeiro salário separado do caixa"	Sim. É o único fio que atravessa os 4 focos diferentes, é comprovável em print no dia 28, e não depende de tráfego, algoritmo ou demanda, coisas que 2 delas já disseram que não funcionaram
Acordo com Eduardo, 12/08	Não fechado	Não travado. Citou R$1.000 por mês (secretária) e ancoragem de R$12.000 em 12x R$340 ou Pix R$2.997	"Programa de aceleração", 4 semanas ao vivo	Parcial. O formato de 4 semanas e o nome "aceleração" batem. O preço citado não: R$1.000 por mês em 12 meses é R$12.000, e isso cabe em 4 das 21

A oferta recomendada

Nome: Soberania Financeira, programa de aceleração de 4 semanas (dentro da marca guarda-chuva Soberania Beauty, que as 21 já conhecem. "Soberania Beauty Experience" continua sendo o evento presencial e "Mentoria Soberania Beauty" continua sendo o high ticket. Isso arruma a arquitetura de marca inteira sem jogar fora o nome que já circula.)

Formato: 4 encontros ao vivo, um por semana, sempre na segunda-feira, que é a folga da categoria, decisão já tomada com o Eduardo em 12/08. Cada encontro com execução dentro do sistema durante a call, não aula assistida. Grupo de WhatsApp fechado da turma para o lançamento semanal dos números.

Duração: 4 semanas. Justificativa: o acordo de 12/08 já cortou de 3 a 4 meses para 4 semanas, e cada um dos 7 itens do teste de entrega do Material 3 fecha dentro de uma das 4 semanas. Prazo maior não entrega mais, só aumenta a chance de evasão em um público onde 7 mulheres trabalham mais de 40 horas por semana.

O que entrega:

Acesso ao sistema de gestão do studio durante as 4 semanas, com agenda, cobrança, custo e os seis potes
Semana 1, raio-x do studio: faturamento real dos últimos 30 dias, custo fixo e custo por atendimento na tela
Semana 2, os seis potes configurados e a primeira divisão do caixa feita
Semana 3, tabela de preços recalculada sobre o custo real, ponto de equilíbrio e meta semanal, mais o script pronto de comunicação de reajuste para as clientes atuais
Semana 4, pró-labore definido e transferido, e o plano dos 90 dias seguintes no tabuleiro de fases
Plano individual publicado no CLASSE, montado a partir do diagnóstico de 76 perguntas que ela já respondeu
Trilha paralela para quem ainda não fatura, onde a entrega vira "quanto precisa entrar" em vez de "quanto sobra". falta esse dado, essa trilha ainda não está escrita e precisa estar pronta antes da semana 1
Depois das 4 semanas, o sistema continua por R$25 a R$30 por mês, valor final a travar com o Eduardo

Ticket: R$1.497. Justificativa, número por número, na capacidade de investir em 12 meses das 21:

1 acima de R$15.000, 3 de R$7.000 a R$15.000, 3 de R$3.000 a R$7.000, 7 de R$1.000 a R$3.000, 3 até R$1.000, 4 não conseguem investir
A R$1.497, o programa cabe no orçamento anual de 14 das 21, ou 67% do grupo
A R$8.000 ou mais, cabe em 4 das 21, ou 19%
A ancoragem de R$12.000 citada pelo Eduardo elimina os mesmos 81%
Abaixo de R$997 o programa perde o peso de compromisso e some contra o custo de tráfego, que ainda falta esse dado de CPL para o público de estética

Forma de pagamento:

Pix à vista R$1.197
Cartão em 12x de R$149, total R$1.788, que cabe nas 7 da faixa de R$1.000 a R$3.000 anuais
Sem boleto e sem análise de crédito. Duas do grupo relataram nome sujo e falta de conta PJ, e negativação não pode ser filtro de entrada nesse programa
Ancoragem correta na página: comparar com o custo de uma secretária, argumento do Eduardo, só que na escala certa, R$1.497 uma vez contra R$1.500 por mês de uma auxiliar

Promessa única:

Em 4 semanas você vai saber exatamente quanto o seu studio fatura, quanto ele custa e quanto sobra, e vai tirar o seu primeiro salário separado do caixa da empresa.

Garantia: 7 dias, os legais, mais devolução integral na semana 4 para quem lançou os números todas as semanas e não chegou ao pró-labore. Justificativa: transfere o risco sem abrir a porta para quem não executa, e o bloco "O que este programa não é" do Material 3 entra inteiro na página, antes do botão.

A esteira, do primeiro contato ao high ticket

Degrau	Quem entra	O que recebe	Quanto paga	O que faz ela subir
1. Conteúdo e diagnóstico	Tráfego frio de estética, 70% Daniel e 30% Eduardo, mais a base da Fabiana	Conteúdo nos perfis e o diagnóstico de 76 perguntas	R$0	Responder o diagnóstico. Ele segmenta nos 3 perfis da base de 46 e entrega a linguagem exata dela para o passo seguinte
2. Aulão ao vivo, segunda-feira	Quem respondeu o diagnóstico	Aula ao vivo com a abertura que lê as respostas delas em voz alta, mais a Fabiana provando o ofício e o Daniel provando a gestão	R$0	Ver o próprio problema descrito com as próprias palavras. É o momento de reconhecimento que abre o carrinho
3. Soberania Financeira, 4 semanas ⭐	Perfil 2 e Perfil 3 principalmente, 32 das 46 da base, e Perfil 1 que consegue pagar	As 4 semanas ao vivo, o sistema, os seis potes, o plano individual no CLASSE	R$1.497, Pix R$1.197 ou 12x R$149	Ter o número na tela. Terminar com salário transferido e reserva iniciada. Esse é o núcleo do lançamento e o gerador de prova
4. Sistema de gestão, assinatura	Quem terminou as 4 semanas, mais captação própria com 30 dias grátis, meta de 100 mulheres	O sistema rodando, agenda, cobrança, potes	30 dias grátis, depois R$25 a R$30 por mês	Manter o número vivo. Quem para de lançar volta ao escuro e sente a diferença. Recorrência que segura o relacionamento até o próximo degrau
5. Soberania Beauty Experience, presencial	Formadas das turmas 1 e 2, mais assinantes do sistema, mais lista quente. Não é evento de público frio	1 dia, 8 horas, 50 vagas, meta de 35 a 40 presentes, formato do Notion mantido	Ingresso R$297 a R$497, gratuito ou com crédito para quem concluiu as 4 semanas	Estar na sala com o número na mão. Ela chega sabendo o lucro do studio e o palco só precisa mostrar o próximo andar
6. Mentoria Soberania Beauty, high ticket	As 4 das 21 com capacidade acima de R$7.000, mais as formadas que subiram de faixa durante o programa	Acompanhamento longo: equipe, escala, curso online, autoridade, tudo em cima de números conhecidos. É aqui que a camada emocional do R.E.A.L. cabe	R$12.000, Pix R$8.997 ou 12x de R$997. A mecânica de ancoragem do Eduardo vive neste degrau, não no degrau 3	Vendida no palco do evento, objetivo inegociável que o Notion já define. Duração final `falta esse dado`
7. Promoney	Quem saiu do high ticket precisando de gestão financeira, marketing e comercial em outro nível	Mentoria Promoney, conforme acordo de 12/08	`falta esse dado`	Fim da esteira

Por que o evento desce para o degrau 5 e não abre o lançamento: o Notion pede 35 a 40 presentes pagando ingresso de um público que "já ganha dinheiro e domina técnica". Esse público não existe pronto na lista de hoje, ele é produzido pelo degrau 3. Além disso, o palco precisa de prova, e a prova são os prints de salário das formadas. Fazer o evento antes é gastar até 10% de R$100.000 para vender high ticket sem caso, para uma sala onde a maioria não pode comprar.

O que muda no plano do Notion

Aproveitar como está

O nome Soberania Beauty Experience e o formato presencial de 1 dia, 8 horas, 50 vagas, meta de 35 a 40. Formato bom, momento errado
O objetivo inegociável de vender high ticket no palco. Continua sendo o papel do evento
O teto de orçamento em até 10% da meta de faturamento do evento. Disciplina correta
A dor central declarada, "eu trabalho muito, mas meu negócio não depende só de mim ainda". Ela é literalmente o medo que aparece nos diagnósticos, "depender só da minha mão de obra", "se acontecer algo na questão saúde, não tenho outra fonte"
A ideia de transformação "prestadora vira dona de negócio". Só precisa de número embaixo

Ajustar

Público do evento: de frio para formadas e assinantes. Motivo: 2 das 21 não faturam e 4 não conseguem investir, a sala descrita no Notion não existe hoje
Momento do evento: de abertura do lançamento para colheita, depois das turmas 1 e 2. Motivo: o palco precisa dos prints de salário para vender R$12.000
Ingresso: manter R$297 a R$497 para público novo, mas gratuito ou com crédito para quem concluiu as 4 semanas. Motivo: 7 mulheres têm capacidade anual de R$1.000 a R$3.000, cobrar duas vezes no mesmo ano trava a subida
Ticket do high ticket: de R$8.000 a R$15.000 para R$12.000 travado, com Pix R$8.997 e 12x R$997, a mecânica que o Eduardo já desenhou. Motivo: faixa aberta atrapalha a ancoragem no palco
Meta de R$100.000: de "primeiro evento" para "evento com turma formada". Motivo: 10 vendas de R$10.000 exigem no mínimo 10 compradores com essa capacidade, e o grupo de hoje tem 4
Subtítulo do evento: "Da técnica à autoridade que vende e escala" vira algo com número, porque autoridade não passa no teste de entrega. Sugestão: "Do studio que depende de você ao negócio que anda sem você". Autoridade continua sendo consequência dentro do programa, nunca promessa no topo
Palavra "mentoria" no core: vira "programa de aceleração", conforme decidido em 12/08. Mentoria fica reservada ao degrau 6

Descartar

R.E.A.L. como posicionamento de topo do lançamento. Motivo: nenhum dos 6 focos de 60 dias das 21 é autoconhecimento, e nenhum dos dois acrósticos, Ressignificar/Escolher/Agir/Libertar ou Ritual/Estrutura/Alma/Legado, descreve o que acontece nas 4 semanas. Guardar o material para o conteúdo emocional do high ticket, onde há tempo para isso
"Autoconhecimento Nutella" como diferencial. Motivo: cria briga com concorrente em vez de criar promessa verificável, e não responde ao "não vejo nem a cor do dinheiro"
Frases "não é pra quem quer só ouvir, é pra quem está pronta pra mudar de vida" como headline. Motivo: filtra pelo emocional e não pelo número. A headline correta já está pronta no Material 3
High ticket como oferta principal do lançamento pago. Motivo: 17 das 21 ficam de fora
Ancoragem de R$12.000 na venda das 4 semanas. Motivo: ancorar R$1.497 contra R$12.000 num público que não tem R$12.000 não gera desconto percebido, gera desconfiança
A página de venda da R.E.A.L. e as tarefas em aberto dela. Motivo: página não existe e o esforço vai todo para a página do programa de 4 semanas

Os riscos dessa decisão

Risco	O que pode dar errado	O que fazer antes de lançar
Não existe prova numérica	A página promete salário na semana 4 e não tem nenhum caso. O antes e depois das 7 que já usam o sistema hoje `falta esse dado`	Coletar esta semana: uma linha por mulher com quanto ela achava que sobrava, quanto sobrava de fato e quanto tirou de pró-labore. Mais 2 prints do painel de potes e 1 vídeo de 40 segundos respondendo "qual foi o número que te assustou?"
A semana 2 trava em quem não tem conta PJ ou está negativada	Pelo menos 2 do grupo, uma escreveu "ainda não sei separar o PF com PJ", outra "meu nome está sujo". Se travar, vira reembolso	Documentar o caminho dos potes como contas virtuais dentro do sistema, com a separação física entrando quando a conta existir. Pronto antes da semana 1, não da semana 2
As 2 que não faturam não têm entrega	A promessa muda de "quanto sobra" para "quanto precisa entrar" e não existe trilha escrita	Escrever a trilha paralela. Alternativa: barrar a entrada de quem não fatura e mandá-las para o sistema com 30 dias grátis, degrau 4
O grupo de 21 não paga o lançamento	Mesmo convertendo bem, 21 mulheres a R$1.197 não chegam perto de R$100.000. As 4 que não conseguem investir estão fora por definição	Tratar o grupo de 21 como turma piloto e fonte de prova, não como meta de receita. A meta de faturamento vem do tráfego frio, e o CPL desse público `falta esse dado`, então rodar teste de captação antes de fixar meta com o Eduardo
Eduardo tem palavra final e pode travar o preço em R$12.000	O programa nasce com público de 4 pessoas e o lançamento morre no carrinho	Levar a distribuição de capacidade impressa para a reunião e propor a saída que dá os dois: R$1.497 no degrau 3 e os R$12.000 dele intactos no degrau 6, com a mecânica de ancoragem que ele desenhou
Evasão nas 4 semanas	7 trabalham mais de 40 horas por semana e a entrega depende do lançamento semanal dos números delas. Sem dado, não há raio-x	Segunda-feira já está definida como dia, folga da categoria. Somar: bloco "Este programa não funciona sozinho" na página, cobrança individual no WhatsApp entre as calls, e tempo médio de configuração do sistema medido antes, hoje `falta esse dado`
Confusão de marca	Três nomes Soberania circulando ao mesmo tempo confundem o grupo que já está dentro	Comunicar a arquitetura numa mensagem só: Soberania Financeira é o programa, Experience é o evento, Mentoria Soberania é o acompanhamento longo
Promessa de salário para quem não tem sobra	Studio sem lucro no mês 1 não gera pró-labore, e a semana 4 vira frustração	O texto de ressalva do Material 3 já resolve, entra literal na página: a entrega vira o valor exato que falta para gerar sobra e o caminho até lá. Método e clareza garantidos, valor específico não

O que falta decidir com o Eduardo

Urgente, tem que sair da reunião de amanhã

Preço travado do programa em R$1.497, com Pix R$1.197 e 12x R$149, e o compromisso de que a ancoragem de R$12.000 vive só no high ticket. Essa é a decisão que trava todas as outras
Data do lançamento e as 4 segundas-feiras da turma 1. Sem data não existe página, não existe tráfego, não existe cronograma
Divisão de receita entre coprodutores. falta esse dado. Foi definido papel, coprodutor e líder estratégico, e divisão de tráfego 70/30, mas não a divisão do faturamento
Verba de tráfego: quem coloca, quanto, e qual meta de CPL. O 70/30 é de execução, o dinheiro ainda não foi definido

Importante, pode sair até o fim da semana 5. Preço final do sistema, R$25 ou R$30 por mês, e se ele entra incluso nas 4 semanas ou é cobrado desde o dia 1 6. Quem entrega o quê nas calls ao vivo. Daniel no método e no sistema, Fabiana na autoridade do ofício, e quem faz o fechamento comercial 7. Nome final. Minha recomendação é Soberania Financeira, mas o nome é decisão dele por contrato 8. Política de garantia, 7 dias legais mais a devolução condicional da semana 4

Pode esperar a turma 1 rodar 9. Data e local do evento presencial, e quem banca os até 10% de orçamento 10. Desenho e duração do high ticket de R$12.000, e o ponto exato onde a Promoney entra 11. Meta de receita do lançamento, que só faz sentido depois do primeiro teste de CPL

Próximo passo hoje: pedir para as 7 que já usam o sistema os três números de cada uma, quanto ela achava que sobrava, quanto sobrava de fato, quanto tirou de pró-labore. Sem isso a página não tem prova, e é a única coisa da lista que não depende do Eduardo.